Explore our brands

Partnerships

Samenwerken aan kwaliteit!

Doordat wij als leverancier veel samenwerken, bent u – beste aannemer, onze eindklant – de grote winnaar. Een stellige uitspraak, zeker, maar ik ben er van overtuigd. En ik ga het u in deze blog met alle plezier uitleggen. Ofwel: hoe wij van traditionele producent een partner voor de bouw werden.

Zoals zoveel toeleveranciers in de bouwsector hebben we bij tremco illbruck een historie van grote volumes. Bulkartikelen, die we zwaar in de concurrentie wegzetten. Daar zijn we groot mee geworden. Maar een aantal jaar terug hebben we onszelf een spiegel voor gehouden: we hebben een heel sterk distributienetwerk in Nederland, wat kunnen wij doen om onszelf te onderscheiden van onze concurrenten? Het antwoord was: we hebben onze focus in de dagelijkse praktijk heel veel op toepassingen en toepassingsadviezen liggen, maar we staan er eigenlijk niet zo om bekend. Als we daar nou op doorpakken! En dat hebben we gedaan, door meerdere partnerships aan te gaan. Wat we daar mee bedoelen: de samenwerking te zoeken ofwel te verbeteren met andere schakels in de bouwketen.

 

Driehoek met bouwer en projectleverancier

Ik noemde het al: wij hebben een historie in de distributie – voornamelijk via de bouwmaterialen- en ijzerwarenhandel – en hebben dus in die zin al distributiepartners. Met velen van hen zijn we echt nauw verweven: zij doen veel voor ons en vice versa. Heel mooi, maar uiteindelijk verkopen de distributeurs nog steeds ten dele - misschien wel grotendeels – wat u als bouwer graag wilt hebben. Maar zijn het de juiste spullen voor die bepaalde toepassing? Worden ze goed verwerkt? Dáár helpen we dus steeds vaker mee. We helpen graag de distributiepartner en zijn mensen vooruit met deze kennis, maar we komen ook meer en meer rechtstreeks bij u als bouwer aan tafel om onze advisering aan te dragen. Ongeacht wie uw leverende partij is. Welke qv;10-eis ligt er? Wij weten welke producten u nodig heeft. Waarbij we vervolgens al heel snel de driehoek vormen met de huisleverancier op het project. Die wordt dus op geen enkele manier gepasseerd, maar wij timmeren met deze aanpak wel het traject beter dicht. Commercieel belang? Natuurlijk. Maar we dragen er ook daadwerkelijk mee bij aan een betere bouwkwaliteit. Want als je het hebt over de kennis op het gebied van luchtdichtheid – daar schort nog wel eens het een en ander aan. Hetzelfde geldt voor het andere thema waar wij oplossingen voor bieden: bouwkundige brandveiligheid. En als laatste wil ik zeker benadrukken dat ook applicatie door ons verzorgd kan worden. Hoe? Juist..samen met betrouwbare partners.

 

Ons product sluit aan op andere producten

Bovenstaand verhaal is één richting. Daarnaast hebben we ons gerealiseerd dat wij een type product hebben dat letterlijk en figuurlijk aansluit op een heleboel andere producten. En dat het daarom belangrijk is om in de breedte partners te zoeken: samenwerken met andere toeleveranciers dus, waarmee we in een concept of een systeem een betere oplossing kunnen bieden. Wij hebben bijvoorbeeld een goed product voor een aansluiting op een bepaalde isolatieplaat. De isolatiefabrikant moet op zijn beurt vaak antwoord geven op de vraag ‘hoe moet ik dat afwerken?’. Zoiets gaat over en weer. We brengen dat gezamenlijk naar buiten. U als aannemer wordt ontzorgd in een stukje denkwerk.

Het verst doorgevoerde voorbeeld van zo’n samenwerking hebben we met fischer en Gebr. Bodegraven in De Kracht van de Combinatie. Daar zijn al prachtige dingen uit voortgekomen. Samen ontwikkelen we op elkaars producten nieuwe oplossingen. Wat fischer en GB mooi op elkaar afpassen, daar plakken wij wat overheen, zeg maar – we ontzorgen  u als bouwer enorm met een compleet verhaal over bevestiging, verankering en afdichting. De grote winnaar van dit verhaal? U, de bouwer, en de kwaliteit van het project!

Paul Visser
Marketing Manager Benelux

datum: 25 maart 2020